Nieuwe klanten winnen zonder koude prospectie
Een praktisch begeleidingstraject voor bedrijven die nieuwe klanten willen winnen zonder koude prospectie
Veel bedrijven weten perfect wie hun droomklanten zijn.
Ze weten ook vaak welke concurrent vandaag al actief is bij die klanten.
Toch blijft de vraag dezelfde:
"Hoe raken we daar binnen?"
Veel organisaties grijpen dan naar koude prospectie, massamailings of advertenties. Vaak met beperkte resultaten.
Tijdens dit traject ontdek je hoe je LinkedIn® gebruikt als strategisch instrument om zichtbaar te worden bij de juiste bedrijven, relaties op te bouwen met beslissers en beïnvloeders, en warme introducties te creëren nog vóór er een concrete opportuniteit op tafel ligt.
De focus ligt niet op het verzamelen van connecties.
De focus ligt op het creëren van vertrouwen.
Wat leer je?
Tijdens de eerste sessie brengen we jouw markt in kaart.
We onderzoeken:
- Welke bedrijven wil je bereiken?
- Welke concurrenten zitten daar vandaag?
- Wie zijn de beslissers en beïnvloeders?
- Welke signalen wijzen op toekomstige opportuniteiten?
- Hoe bouw je zichtbaarheid op zonder te verkopen?
Samen werken we een concreet actieplan uit voor de komende 30 dagen.
Geen theoretisch document, maar een praktische leidraad die onmiddellijk toepasbaar is.
Praktijkfase
Na de workshop ga je zelf aan de slag.
Je bouwt gericht relaties op.
Je voert gesprekken.
Je vraagt introducties.
Je test de aanpak in de praktijk.
Onderweg noteer je wat werkt, waar je vastloopt en welke opportuniteiten ontstaan.
Terugkomsessie
Na ongeveer één maand komen we opnieuw samen.
We bespreken:
- Welke acties werden uitgevoerd?
- Welke resultaten werden behaald?
- Welke deuren gingen open?
- Welke weerstand kwam je tegen?
Op basis van echte situaties sturen we bij en verfijnen we de aanpak voor de komende maanden.
Resultaat
Na afloop beschik je over:
- Een lijst met strategische doelbedrijven
- Een overzicht van beslissers en beïnvloeders
- Een persoonlijk netwerkactieplan
- Een aanpak om warme introducties te creëren
- Meer zichtbaarheid bij potentiële klanten
- Een duurzame strategie die minder afhankelijk is van koude prospectie
Voor wie?
Deze workshop is geschikt voor:
- zaakvoerders
- consultants
- commerciële medewerkers
- accountmanagers
- experten die hun netwerk strategischer willen inzetten
Praktisch
Sessie 1: Workshop (3 uur)
Praktijkfase: 30 dagen
Sessie 2: Coaching & opvolging (2 à 3 uur)
In-company of in kleine groep.
Wil je ontdekken hoe jouw organisatie kan binnenraken bij bedrijven waar vandaag een concurrent actief is? Neem contact op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.
